Vânzarea pe Amazon înseamnă să concurezi cu mii de alte anunțuri care arată exact ca ale tale. Diferența dintre clasarea pe pagina una sau a fi îngropat pe pagina cinci se reduce adesea la un singur lucru - cât de bine este optimizată lista dvs.

Acest ghid vă conduce prin zece moduri dovedite de a vă îmbunătăți optimizarea listelor Amazon, folosind pași simpli și practici care de fapt mișcă acul.

1. Începeți cu un titlu clar al produsului

Titlul dvs. este primul lucru pe care cumpărătorii îl citesc, iar algoritmul Amazon îi acordă o atenție deosebită. Păstrați-l scurt, descriptiv și axat pe cuvintele cheie.

O regulă bună: includeți marca, numele produsului, caracteristica principală și dimensiunea sau cantitatea.

Exemplu:ABCImprimantă de etichete - Imprimantă termică fără fir pentru etichete de expediere, 4x6 inch, compatibilă cu Amazon FBA.

Păstrați-vă titlul în limitele de caractere recomandate de Amazon (aproximativ 200 de caractere) pentru a rămâne conform și pentru a îmbunătăți relevanța căutării.

Evitați umplerea cuvintelor cheie – pare spam și scade ratele de click-through. În schimb, gândiți-vă ca un cumpărător: Ce cuvinte aș scrie dacă aș dori acest produs exact?

2. Utilizați cuvintele cheie cu volum mare în mod strategic

Cercetarea cuvintelor cheie este locul în care începe SEO-ul Amazon. Utilizați instrumente precum Helium10 sau completarea automată a barei de căutare a Amazon pentru a găsi cuvinte cheie cu volum mare și concurență scăzută.

Includeți cuvântul cheie principal - optimizarea listelor Amazon - în titlu, gloanțe și descriere în mod natural. Sprinkle în fraze conexe, cum ar fi optimizarea listei Amazon sau cuvintele cheie ale produsului Amazon pentru a ajuta Amazon să înțeleagă ce vindeți.

Nu uita termenii de căutare backend în Seller Central. Ele nu apar pe lista dvs., dar influențează în continuare vizibilitatea căutării.

3. Scrie puncte care vând

Cumpărătorii scump. Punctele dvs. de glonț Amazon trebuie să facă ridicarea grea. Fiecare dintre ele ar trebui să se concentreze pe o caracteristică cheie și pe beneficiul direct pentru cumpărător.

Începeți cu toate capsulele pentru accent, apoi explicați pe scurt:

SETARE Ușoară – Se conectează prin Wi-Fi sau USB pentru imprimare rapidă.

Economisește timp Printează 60 de etichete pe minut, perfect pentru vânzătorii FBA ocupați.

Gândiți-vă la această secțiune ca la mini-vânzări. Claritatea învinge creativitatea de fiecare dată.

4. Creați o descriere a produsului convingătoare

Descrierea produsului vă oferă spațiu pentru a spune întreaga poveste. Utilizați paragrafe scurte, titluri îndrăznețe și fraze naturale cum ar fi îmbunătățirea ratei de conversie a listelor Amazon sau optimizarea descrierii produsului Amazon.

Evidențiați ceea ce face produsul dvs. mai bun, nu doar ceea ce face. Explică cum ajută viața cumpărătorului să devină mai ușoară, mai rapidă sau mai organizată.

Păstrați formatarea curată - fără blocuri lungi de text. Un layout HTML simplu ajută la citibilitate pe ecranele mobile.

5. Optimizarea imaginilor produsului

Imaginile sunt vânzători tăcuți. Amazon permite până la nouă - folosiți-le pe toate.

Fotografia principală ar trebui să afișeze produsul în mod clar pe un fundal alb.

Adăugați imagini de stil de viață care arată produsul în utilizare și infografice cu subtitrări scurte, cum ar fi materiale durabile sau se potrivesc ambalajului standard.

Numește-ți fișierele cu cuvinte cheie descriptive, cum ar fi amazon-listing-optimization-label-printer.jpg. Ajută la SEO pe și în afara Amazon.

6. Utilizați conținut A+ (conținut îmbunătățit al mărcii)

Dacă sunteți înregistrat, conținutul A+ este cel mai bun upgrade vizual. Vă permite să adăugați grafice de comparație, bannere de marcă și text formatat care sporește angajamentul.

În practică, anunțurile cu conținut A+ convert adesea cu 5-10% mai mult. Includeți secțiuni care explică beneficiile produsului, răspund la obiecțiile comune și arată încrederea în marcă.

Amintiți-vă să reutilizați cuvintele cheie principale subtil aici - Amazon indexează câteva câmpuri de text A+.

7. Gestionați recenziile și întrebările și răspunsurile

Nimic nu generează clicuri ca dovada socială. Un produs cu 100 de recenzii solide va depăși o listă perfectă cu cinci.

Cereți feedback prin butonul "Cereți o recenzie" al Amazon după fiecare livrare confirmată. Răspundeți rapid la recenziile negative; Afișarea unui serviciu activ pentru clienți construiește încredere.

De asemenea, monitorizați secțiunea Q&A. Răspunsurile clare și oneste reduc ezitarea și se întorc.

8. Monitorizarea metricilor cheie

Amazon vă oferă date; Foloseşte-l.

Vizualizați rata de click-through (CTR) și rata de conversie în rapoartele dvs. de afaceri.

Dacă CTR scade, revizuiți imaginea principală și titlul. Dacă conversiile scad, verificați prețurile sau punctele.

Îmbunătățirea listării dvs. este un proces continuu, nu o configurare unică.

9. Testați și actualizați în mod regulat

Algoritmii evoluează, la fel și lista ta. Experimentați cu cuvinte cheie noi sau imagini alternative. Urmăriți modul în care modificările mici afectează impresiile și vânzările.

Interesant, chiar și schimbarea primelor trei cuvinte ale titlului poate schimba clasamentul în câteva zile.

Păstrați o înregistrare a fiecărei modificări pe care o faceți – ajută la identificarea ceea ce funcționează de fapt în loc să ghiceți.

10. Utilizați instrumentele de optimizare a listei Amazon

Instrumentele facilitează procesul. Software-uri precum Jungle Scout, ZonGuru sau AMZScout vă ajută să urmăriți cuvintele cheie, să monitorizați concurenții și să vă auditați anunțurile.

De asemenea, puteți utiliza generatorul nostru de coduri de bare Amazon pentru a crea coduri de bare UPC sau FNSKU curate și scanabile înainte de expediere - etichetarea organizată suportă o mai bună precizie a listării în catalogul dvs.

Ceea ce trebuie să ne amintim este că optimizarea nu se termină cu cuvintele cheie. Este despre a face lista dvs. mai clară, mai rapidă de citit și mai ușor de încrezut.

Menținerea momentului

Amazon recompensează coerența. Verificați în continuare actualizările de politică, experimentați noi tipuri de conținut și reîmprospătați imaginile vizuale la fiecare câteva luni.

Mici schimbări compuse. Un titlu mai strâns, fotografii mai ascuțite sau un punct mai clar pot transforma browserele în cumpărători.

Nu este nevoie să vă reconstruiți lista de la zero - doar să vă îmbunătățiți bucată cu bucată. Următorul produs cel mai bine vândut ar putea fi deja în magazinul tău. Este nevoie doar de o vizibilitate mai bună.